نرم افزار crm چیست؟
CRM
مخفف (Customer Relationship Management) یک سیستم ارتباط با مشتری است که برای بهبود روابط با مشتریان، جمع آوری و تحلیل دادههای مشتریان، پیش بینی نیازهای آنها، ارائه خدمات بهتر و در نتیجه افزایش فروش و همچنین سودآوری شرکتها کاربرد دارد. در واقع این نرم افزار به شما کمک میکند تا اطلاعات مربوط به هر مشتری را در یک پایگاه داده ذخیره کنید، سپس متناسب با نیازشان تعاملات خود را با آن ردوبدل نمایید. اطلاع دقیق از نیاز مشتریان و تعامل با آنها موجب میشود شما خدمات و یا محصولات بهتر و با کیفیتتری را ارائه دهید. به طور کلی هدف اصلی استفاده از نرم افزار crm آسان کردن روابط تجاری، ارتباطات سازمان و سازماندهی تعاملات است.
Crm فراز دست آورد متخصصین و توسعه دهندگان ایرانی است که قابلیتهای آن باعث شده تا یکی از نیازمندیهای اساسی برای هر کسب و کاری باشد. این CRM تمامی نیازهای سازمانها و شرکتهای کوچک و بزرگ، چه خصوصی و چه دولتی را در راستای مدیریت ارتباط با مشتریان برطرف کرده است. نرم افزار فراز بهترین راهکارهای مدیریتی را برای کسب و کارهای شما ارائه میدهد تا به راحتی در راستای افزایش فروش خود گام بردارید. برای داشتن ارتباطی مؤثر با مشتریان و تحلیل رفتاری آنها، فراز CRM بهترین گزینه است. در واقع فراز بهترین نرم افزار crm فارسی و ایرانی است که اهدافی همچون رضایت مشتری، سیستم اتوماسیون، ذخیره سازی دادهها، قدرت تحلیل و پیش بینی، و در نهایت افزایش فروش را برای کسب و کارها دنبال میکند.
اما چرا هر کسب و کاری به نرم افزار CRM نیاز دارد؟ در پاسخ به این سؤال باید بگوییم این برنامه تمامی مراحل بازاریابی، ردیابی و مدیریت اطلاعات مشتری و در نهایت فروش را بیشتر از آنچه که فکرش را بکنید برای شما راحت میکند. در واقع هر کسب و کاری با استفاده از این نرم افزار میتواند تمامی دادههای مشتریان خود را جمع آوری و به صورت ساده و قابل فهم برای تصمیم گیریهای آینده استفاده کند. علاوه بر این با وجود بهترین نرم افزار crm به صورت کاملاً تضمین شده اطلاعات شما در یک پایگاه داده مطمئن قابل دسترس است و کارمندان هر مجموعه به سادگی در هر زمان و مکانی میتوانند آن را به روزرسانی کنند.
البته زمانی میتوان نیاز هر کسب و کار به نرم افزار crm را به درستی درک کرد که ابتدا با مفهوم آن به درستی آشنا شده باشید. نگاه برخی از مشتریان به crm، سیستمی است؛ در حالی که برخی دیگر از آن به عنوان یک نرم افزار یاد میکنند. یکی از راههای موفقیت برای هر کسب و کاری، برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان است که تا حد زیادی میتواند باعث افزایش فروش شما شود.
حال به این فکر کنید که جذابیت کسب و کار شما به قدری زیاد باشد که مشتریان برای استفاده از خدمات و محصولات شما، تماسهای زیادی میگیرند به طوری که کارشناسان شما روزانه باید با مشتریان بالقوه زیادی ارتباط برقرار کنند. زمانی مشتریان بالقوه به مشتریان وفادار تبدیل خواهند شد که شما به دنبال برقراری ارتباط مؤثر با آنها باشید و به پیگیریهای منظم اهمیت بدهید. از طرفی محدودیت زمان و گسترش ارتباطات میتواند باعث از دسترفتن فرصتهای زیادی برای شما شود. از این رو نرم افزار فراز به عنوان بهترین نرم افزار crm با دستهبندی اطلاعات تمام مشتریان به شما این امکان را میدهد که در هرلحظه به آنها دسترسی داشته باشید.
نیاز هر کسب و کار به نرم افزار CRM
اما چرا هر کسب و کاری به نرم افزار CRM نیاز دارد؟ در پاسخ به این سؤال باید بگوییم این برنامه تمامی مراحل بازاریابی، ردیابی و مدیریت اطلاعات مشتری و در نهایت فروش را بیشتر از آنچه که فکرش را بکنید برای شما راحت میکند. در واقع هر کسب و کاری با استفاده از این نرم افزار میتواند تمامی دادههای مشتریان خود را جمع آوری و به صورت ساده و قابل فهم برای تصمیم گیریهای آینده استفاده کند. علاوه بر این با وجود نرم افزار crm به صورت کاملاً تضمین شده اطلاعات شما در یک پایگاه داده مطمئن قابل دسترس است و کارمندان هر مجموعه به سادگی در هر زمان و مکانی میتوانند آن را به روزرسانی کنند.
البته زمانی میتوان نیاز هر کسب و کار به نرم افزار crm را به درستی درک کرد که ابتدا با مفهوم آن را به درستی آشنا شده باشید. نگاه برخی از مشتریان به crm، سیستمی است؛ در حالی که برخی دیگر از آن به عنوان یک نرم افزار یاد میکنند. یکی از راههای موفقیت برای هر کسب و کاری، برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان است که تا حد زیادی میتواند باعث افزایش فروش شما شود.
حال به این فکر کنید که جذابیت کسب و کار شما به قدری زیاد باشد که مشتریان برای استفاده از خدمات و محصولات شما، تماسهای زیادی میگیرند به طوری که کارشناسان شما روزانه باید با مشتریان بالقوه زیادی ارتباط برقرار کنند. زمانی مشتریان بالقوه به مشتریان وفادار تبدیل خواهند شد که شما به دنبال برقراری ارتباط مؤثر با آنها باشید و به پیگیریهای منظم اهمیت بدهید. از طرفی محدودیت زمان و گسترش ارتباطات میتواند باعث از دسترفتن فرصتهای زیادی برای شما شود. از این رو نرم افزار crm فراز با دستهبندی اطلاعات تمام مشتریان به شما این امکان را میدهد که در هرلحظه به آنها دسترسی داشته باشید.
اهداف استفاده از نرم افزار CRM
در دنیای کسب و کار امروز، یکی از پراهمیتترین اهدافی که باعث پیشرفت و موفقیت شرکتها میشود روابط درست و مؤثر با مشتریان است. اما برای رسیدن به چنین هدفی به مدیریتی صحیح و اصولی در روابط با مشتریان نیاز است. نرم افزار crm با هدف کمک به کسب و کارها برای فروش بیشتر طراحی شده است تا هزینههای تبلیغات را کاهش دهد و تعاملات بین شرکتها و مشتریان را به بهترین شکل ممکن مدیریت کند.
اصلیترین هدف استفاده از سی آر ام ایجاد تحولات بهینه برای ارتباطات و تعاملات کسب و کارها با مشتریان است تا صاحبان کسب و کار شاهد سودآوری روزافزون و در نتیجه جلب رضایت بیشتر مشتریان خود باشند. از طرفی با وجود اطلاعاتی مانند پروفایل مشتری، تاریخچه تعامل با مشتری و… که در این نرم افزار وجود دارد به شما امکان ارسال پیامک تبلیغاتی را متناسب با شرایط و رفتار مشتریان میدهد.
در حال حاضر سامانههای مختلفی تحت عنوان crm وجود دارند که یکی از بهترین آنها نرم افزار crm فراز است. این نرم افزار ویژگیهای منحصر به فردی دارد که از قرار زیر است:
پیگیری صحیح تعاملات
در این قابلیت، نرم افزار crm توانایی ثبت مکالمات از طریق تلفن، ایمیل، چت زنده، به شکل حضوری یا دیگر کانالها را دارد. نحوه واردکردن این تعاملات میتواند به صورت دستی باشد یا این که از طریق تلفیق با سیستمهای ایمیل یا تلفن به شکل خودکار انجام گیرد. همچنین دنبالکردن تعاملات از طریق کانالهای اجتماعی مانند توییتر، فیسبوک، اینستاگرام و موارد دیگر وجود دارد.
مدیریت اطلاعات مشتریان
با کمک بهترین نرم افزار crm میتوان یک پایگاهداده از اطلاعات مشتریان را فراهم کرد که در آن اطلاعات مشتری مانند اطلاعات تماس، قراردادها و تمام اسناد مرتبط با مشتریان ذخیره میشود و در طول روز با توجه به ثبت اطلاعات پیغام یادآوری جهت پیگیری مشتری برای کارمند فروش ارسال میشود.
گزارشدهی
برای این که عملکرد و بهرهوری فعالیتهای ذخیره شده در crm را بتوان پیگیری کرد میتوانید از ابزار گزارشدهی آن استفاده کنید. برای مثال مخاطبین جدید چه کسانی هستند یا این که درآمد حاصل از میزان فروش روزانه چقدر بوده است؟ با کمک ابزار گزارشدهی میتوان میزان فروش حاصل از یک محصول یا خدمات خاص را در یک بازه زمانی مشخص در آینده پیشبینی کرد.
اتوماسیون گردش کار
با کمک فراز crm زمانی که یک کار مشخص به اتمام برسد، به شکل خودکار، مقدمات مرحله بعد توسط سیستم فراهم میشود. برای راهاندازی این فرایند از تکنولوژیهایی مانند تقویمها، لیست کارها و سیستمهای هشداردهنده کمک گرفته میشود.
ویژگی های نرم افزار CRM فراز
در حال حاضر سامانههای مختلفی تحت عنوان crm وجود دارند که یکی از بهترین آنها نرم افزار crm فراز است. این نرم افزار ویژگیهای منحصر به فردی دارد که از قرار زیر است:
پیگیری صحیح تعاملات
در این قابلیت، نرم افزار crm توانایی ثبت مکالمات از طریق تلفن، ایمیل، چت زنده، به شکل حضوری یا دیگر کانالها را دارد. نحوه واردکردن این تعاملات میتواند به صورت دستی باشد یا این که از طریق تلفیق با سیستمهای ایمیل یا تلفن به شکل خودکار انجام گیرد. همچنین دنبالکردن تعاملات از طریق کانالهای اجتماعی مانند توییتر، فیسبوک، اینستاگرام و موارد دیگر وجود دارد.
مدیریت اطلاعات مشتریان
با کمک نرم افزار crm فراز میتوان یک پایگاهداده از اطلاعات مشتریان را فراهم کرد که در آن اطلاعات مشتری مانند اطلاعات تماس، قراردادها و تمام اسناد مرتبط با مشتریان ذخیره میشود و در طول روز با توجه به ثبت اطلاعات پیغام یادآوری جهت پیگیری مشتری برای کارمند فروش ارسال میشود.
گزارشدهی
برای این که عملکرد و بهرهوری فعالیتهای ذخیره شده در crm را بتوان پیگیری کرد میتوانید از ابزار گزارشدهی آن استفاده کنید. برای مثال مخاطبین جدید چه کسانی هستند یا این که درآمد حاصل از میزان فروش روزانه چقدر بوده است؟ با کمک ابزار گزارشدهی میتوان میزان فروش حاصل از یک محصول یا خدمات خاص را در یک بازه زمانی مشخص در آینده پیشبینی کرد.
اتوماسیون گردش کار
با کمک فراز crm زمانی که یک کار مشخص به اتمام برسد، به شکل خودکار، مقدمات مرحله بعد توسط سیستم فراهم میشود. برای راهاندازی این فرایند از تکنولوژیهایی مانند تقویمها، لیست کارها و سیستمهای هشداردهنده کمک گرفته میشود.
مزایای نرم افزار CRM فراز
مزیتهای نرم افزار crm باعث موفقیتهای چشمگیری در کسب و کار شما میشود که از جمله این مزیتها میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
کاربرپسند بودن
کاربرپسندی فراز crm به شما اجازه میدهد تا آن را به راحتی در کسب و کار خود پیادهسازی کنید تا کارشناسان بتوانند از تمام ابزارهای آن برای برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان کمک بگیرند. شما تمام مشخصات مربوط به کسب و کار خود را میتوانید پیادهسازی کنید و از قابلیتهای نرم افزار crm متناسب با نوع مجموعه خود کمک بگیرید. علاوه بر این ساده بودن این نرم افزار به شما اجازه میدهد تا در کمترین زمان ممکن کار کردن با آن را یاد بگیرید.
توانایی ارائه دادن خدمات پشتیبانی
مشاورههای لازم و متناسب با کسب و کار شما و همچنین ارائه آموزشهای کاربردی در کنار استفاده از نسخههای جدید نرم افزار به شما اجازه بهرهمندی صحیح از قابلیتهای آن را در مجموعه کاری خود میدهد.
انعطافپذیری بالا بر اساس کسب و کار شما
گروهبندیها، چرخههای کاری موردنیاز، فرایندها و تمام دسترسیهای لازم با کمک فراز بهترین نرم افزار crm بر اساس نوع کسب و کار شما امکان پذیر است. به عبارت بهتر این نرم افزار بر اساس درخواستهای شما قابلیت سفارشیسازی دارد.
دیگر مزایای نرم افزار CRM فراز
- اتصال به سایر سیستم ها و ابزارهای مدیریتی
- پشتیبانی از زبان فارسی
- تخصیص دسترسی به کاربران مختلف
- قابل استفاده برای کاربران با سطح دانش کم در حوزه فناوری اطلاعات
- مدیریت تماس ها، اطلاعات، وظایف و فعالیت های مختلف
- قابل استفاده در تمام صنایع و شرکت ها با توجه به نوع فعالیت آن ها
- رابط کاربری ساده و جذاب برای کاربران